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李耀强：合作是永恒的主题 |
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文章来源：我要焊管网
添加人：admin
添加时间：2007-06-17 09:38:02
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李耀强：合作是永恒的主题
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--钢铁生产企业、流通企业共商持续协调发展 |
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“合作是永恒的主题”、“自信、自立、自强”，在中钢协市场调研部和钢之家网站联合举办的“钢铁产品产需暨第三届钢铁产业发展战略会”上，中国金属流通协会会长李耀强分别送给钢铁生产企业和钢铁贸易商的两句话，精彩的诠释了钢铁生产企业和贸易商之间的关系。
作为钢铁产业链上三个紧密相扣的环节，钢铁企业、流通企业和用户的持续协调发展对我国钢材市场的稳定和钢铁产业的健康发展具有重要作用。在本次会议专门搭建的对话平台上，来自钢厂和贸易商代表的精彩对话，赢得了与会人士的阵阵掌声。
无论是钢厂代表还是贸易商代表都表示，作为钢铁产业链上的两个重要环节，钢厂和经销商是利益共同体，要秉承合作双赢的理念，共同维护市场健康、稳定发展。
包钢集团销售公司经理刘锐表示，当前，各钢铁生产企业与流通商的关系应当上升至“一荣俱荣，一损俱损”的关系来看。在钢铁产业“价值链”上的每一环都紧扣着一个实体经济单位，形成一个既优势互补、又有共同的目标和利益、从事不同专业的企业之间的有机联合。因此，“价值链”要发挥协同作用，必须解决好利益的分配问题，解决好共赢的问题。钢铁企业作为钢铁产品价值链的重要环节，一定要具有为流通商创造价值的意识。当市场供不应求时，钢厂应该大力支持有稳定供应链关系的流通商；当市场供大于求时，流通商应该大力支持讲诚信的钢厂。从长远来看，钢厂、流通商和直接用户都将从这种合作中获利，在供应链的竞争中取得共赢。
济钢股份有限公司销售公司经理王向东表示，钢厂、经销商和下游用户三者之间的利益是一体的，钢厂和经销商都是共同为下游用户服务，要实现利益共赢，关键是要为下游用户提供增值服务，关注下游用户的需求发展变化和要求，关注下游用户的真正需求与期望、关注下游用户的成本和便利等。这种增值服务的实现，可以从开发新产品、建立加工配送中心、优化订货交付模式、工程招标等多种渠道和模式进行改进和完善。
太原钢铁集团有限公司销售部副部长邓江波也提出了类似的看法，他认为，现代钢铁流通企业，应由单一贸易型企业逐渐转变为流通服务型企业，及时准确的反馈市场供给及需求信息，引导钢厂生产适应市场需求的钢铁产品和制定适时的营销决策，同时提供个性化的服务，个性化的产品需求，包括产品成份、性能、包装、交货期以及技术等方面的需求给下游用户。另外，他提出，国内钢铁流通行业的基本格局应实现由“两头小中间大”到“两头大中间小”的转变。长期稳定的战略性直供份额和加工配送的份额将在今后得到不断扩大。
湖南华菱涟源钢铁有限公司销售部部长胡斌在会上呼吁，不管钢材价格如何涨跌，市场风云如何变幻，钢厂和经销商都要以正常的心态理智对待，理智操作。价格的涨跌是市场经济规律使然，是很正常的现象。在价格出现拐点时，我们大家要静下心来，多一分理智，多一分冷静，多一分思索，钢厂与钢厂之间、钢厂与经销商之间要多联系、多沟通，切忌盲目跟风，互相杀价，共同维护钢材市场的健康发展。
针对贸易商提出的为什么钢厂在市场价格高时削减协议量，市场价格低时增加协议量的疑问，他解释，作为钢厂其对经销商协议量的发放也是受到很多因素的制约。在市场价格高时，钢厂调整产品结构，自然会导致部分产品对经销商的协议量减少；市场价格下跌时，钢厂虽然想千万百计增加出口，但在市场调整期，国外的贸易商也会观望，与此同时，钢厂不能因此停产，产量要消化，国内的资源量自然会有所增加。
会上，上海展志、广东进发、上海百营、成都中兵、杭州新巨都等来自流通企业的代表也畅所欲言，提出了诸如更好的发挥“蓄水池”功能、为下游用户提供个性化服务等很多具有建设性的意见和看法。
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