2007年的钢材出口面临的变数较多：一是国家可能再次出台新的钢材出口退税政策，二是钢铁出口大幅增长可能引来更多贸易摩擦，三是人民币升值仍在加速，若加上退税降低，国内出口报价与国际市场的价格差距将缩小。尽管存在种种变数，但中国钢材出口具有综合竞争优势，可以乐观地预计，2007年钢材出口（尤其是板带材出口）仍将保持增长，按照06年单月出口的较高水平估计，2007年热轧、冷扎、镀锌等板带材出口将增加约400万吨。

    综合来讲，07年板带材“顶进扩出”仍有一定增长空间，乐观估计，可以消化掉500－600万吨的产量增长，但增长幅度比06年已经大为降低。

    4、国内需求增长难以消化巨大的生产增量

    2007年热轧总产量较06年将增加2500万吨以上（含商品材和非商品材），乐观估计，热轧、冷扎、镀锌等板带材的“顶进扩出”仍可能消化掉500－600万吨的生产增量，那么，国内需求增长（含热轧、冷扎、镀锌、彩涂等品种）能否消化近2000万吨的产量增加(是06年国内资源增量的10倍）呢？

    答案是不言自明的。即使照最乐观的估计，2007年板带材也将出现1000万吨以上的产量过剩。因此，板带材出现严重供大于求将是2007年钢材市场的重要特征，2007年板带材市场价格将在严重过剩状态下运行。钢厂的营销策略也将在过剩状态下调整，经销商的订货方式也会在过剩状态下转变。

    二、2007年钢厂的营销策略和经销商的订货方式

    2006年板带材没有出现过剩，上半年价格还出现大幅上涨，年底价格基本平稳有人还在幻想有个翘尾行情，但市场的转折和突变不会遥远。

    此时此刻，钢厂和经销商都在考虑来年。近来各大钢厂都不约而同地提高了2007年的订货门槛，加大了对协议户年度保证金的征收，连以前不收取年度保证金的钢厂也开始向协议户收取高额保证金。

    这些钢厂中，确实有部分钢厂是看好自己产品的后市表现的，相信自己的产品将是供不应求的，毕竟，能生产高端产品的钢厂也就那么几家，产品的差别化不仅体现在价格上，也要体现在订货模式上。

    也有少数钢厂是盲目跟风的，反正别人这么做我也得这么做。更多的是心知肚明的，很清楚2007年除个别品种外，绝大部分板带材将出现全面过剩，但正好利用目前尚好的的市场形势来转嫁后期的亏损风险，收取了高额年度保证金，不怕你不订货，到时价格高低都是我钢厂说了算，让你亏让你赚就看需要了，如果市场价格跌破生产成本，你亏了我也不能亏。更重要的是，经销商是蓄水池嘛，钢材过剩了、卖不出去了，让众多经销商多存点货慢慢卖就是了，钢厂仍然可以完成自己的产量目标。

    令人欣慰的是，钢材贸易商这个群体在多年的市场历练中已经更加成熟了，身在利益关系严重扭曲的钢铁行业，面对少数试图凭借强势地位谋取不公平利益的钢厂，他们有着清醒的认识：

    1、钢厂与经销商的年度协议是利益一边倒的格式化协议，缺少平等磋商和相互约束的基础，年度协议正演变为钢厂对经销商予取予夺的调节器。

2、高额年度保证金是套在贸易商颈上的枷锁，它不仅加大了贸易商的亏损，也是钢材市场一系列不健康行为生存发展直至恶化的根源。

    3、2007年钢材市场的供求关系将发生深刻转变，任何只体现单边利益的“霸王条款”到了该废止的时候了。

    4、更多的贸易商需要在钢材产量走向过剩时及时完成角色转换，我的利益我做主，不再屈从于霸王条款，不再与漠视经销商利益且诚信缺失的钢厂发展业务关系。

    5、钢材市场的健康发展需要钢厂和贸易商深入研究市场，加强沟通，在市场需求和价格走向方面取得共识，在取得共识的基础上建立平等互利的合作关系。

    2007年，各钢厂、贸易商，大家一路走好！